为什么这家日本的贸易公司有能力购置京都的办公大楼？

2018年5月凯路精密一家重要的日本客户最近搬进了新家，他们购置了自己的不动产：一幢三层小楼，总面积近1000平米。据说，买楼花了2亿日元，内部装修和购置设备花了1亿日元。

得知客户买楼搬迁的事是在2月初，当时我约客户社长在京都喝了小酒，第二天还一同去拜访了一家对我们都很重要的终端客户。喝酒中聊天，我们双方不再是客户与供应商的关系，而是在经营企业的同道中人。我们聊为什么创业，聊创业当中的辛酸，聊将来的发展，聊未来的梦想......畅所欲言，如果不是因为第二天还要开车出差，双方都大有聊到底的劲头。得知了他们的搬家计划后，我们约定5月上旬去新地方看看。于是昨天，我就专程去拜访了这家位于京都的客户。

这位社长比我年长约20岁，但是样貌看起来只比我大10岁左右。从工作经验还是工作能力方面都是我的长辈级别。他的梦想是带领公司成为一家上市企业，让全体员工都过上财务自由的生活。他问我的梦想是什么？我回答他说：希望带领公司成为行业细分领域的佼佼者，让全体员工物质和精神两方面都感觉到幸福，并成为受人尊敬的企业。难道你不想上市吗？他又问我。我说：我目前没有深入想过，顺其自然吧！

我们在日本有近60多家客户，中间有不少是商社，这家客户也是商社。但他们绝对是客户群体中能力最强的商社之一，从销售业绩中就能可见一斑。2017年他们全年平均员工数20人，创造销售额20亿日元，相当于人民币1.2亿元，人均DGP600万人民币。这样的人均业绩放到很多大公司面前也是亮眼的。

我大概分析过他们成功的原因，觉得应该有以下几个方面

1，社长的出身。他曾经在某家行业内大企业里做到过某地区的营业所长，而且是最好的销售地区。业绩牛逼到公司的内部政冶斗争也拉了他进去，最后他站的队伍输掉了那场“战争”，只能选择离开.....但是，他在那个岗位上积累的人脉和资源全部都没有浪费。

2，社长的勤奋。或许是商社模式决定了他必须东奔西走，但可以肯定的是他真的好勤奋。他自己担当着客户，要处理很多烦杂的工作外，还得做好客户的人际关系维护。还有海外供应商的关系，也经常见到他出面。所以，约他见面很容易被告之出差去了或是要出差了。

3，优秀的员工。他们公司的员工有点不像日本公司的员工，因为在他们那里看不到其他日本公司里的低效率。他们以一抵三，做着从营业到采购一条龙的工作。每天都能见到他们好多的邮件往来，更别提还有更多看不见的事务工作。每次到访他们公司，我看到他们浑身上下都是干劲，没有疲惫之态。

4，灵活的制度。他们的供应商遍及韩国，中国台湾，中国大陆（上海，江苏，大连，深圳，东莞等）不断在开发供应商。我问过他们员工一个问题：你们远在日本如何评估供应商好坏？回答说：只能拿订单试。好就继续合作，不好就分手。不搞太多培养供应商之类的做法，就是不断在选择中筛选。我认为这一点其实非常适合他们：选择大于努力！好的供应商自己会成长，如果不好是培养不起来的。而且现在中国到处都是优秀的工厂，他们有好的设备和经验，根本不用像15年前的非要培养供应商。他们要做的就是不断将好的供应商找出来，为己所用。

从客户处拜访出来，还在下着大雨，社长说亲自送我们到地铁站。在车上我问社长最近换LOGO了吗？因为我在前台看到与原来的不一样：这是新设计的吗？社长回答说：是的。楼顶上前后各有两个大大的标牌，点灯后晚上也能清楚地看见..... 我说：今后别人看到可以说，你看那幢楼就是XX上市公司的本社了。社长听后哈哈大笑：以后上市了，还要再建一幢10层楼的作为本社......