我们为什么要做零件组装业务？

2022年我一直在思考的其中一个问题是：如何帮助客户从零部件到组装品。因为我们的产品定位是医疗、仪器、半导体、商业等设备行业，我们客户的需求是典型品种多，批量少的特点，而且对产品要求很高，找到合适的供应商也不是一个容易的事。找大的生产商，从体系到财务安全方面来看是可以达到，但是成本和对应效率就不太受控制，因为大工厂都有自己大客户，对量少品种多的项目口头说愿意合作，但实际运作起来就差强人意。如果找规模小一点的生产商，又担心品质不稳定，经营不可持续。一款新产品好不容易走完认证流程，可能是2年3年后了，到时加工厂还在不在经营都不一定。

我们从2005年创业至今，今年是第19年了，以前一直专注在为客户提供零件。以前好多客户都在中国有自己的组装厂或是合作方，但是近几年，因为人工成本上升或是其他因素，这些组装业务已经搬迁或是回流。我们一直都比较擅长做多品种小批量的业务，经过19年的沉淀，在日本市场赢得了很好的赞誉。但同时我们也需要更进一步的发展，而仅仅是零件业务，附加值也不高。我提出零件+组装的想法，通过组织调整和工厂规划，帮助客户整合供应资源，减少在中国的采购管理环节，将更多的精力放在设计和营销上面。