为制药设备提供触摸屏显示模组解决方案

今天和日本同事去拜访了日立情报公司，客户目前正在为一家制药公司设计生产设备。客户是在展会上认识我们的，据说是在寻找玻璃盖板，用来解决目前使用标准触摸屏带来的外观不足。

今天与会的客人有5人，全部都是设计部门的技术人员，看得出来，他们对于我们的到来还是充满期待。在给客户介绍完公司概要后，我们拿出玻璃盖板样品，每一款的应用场景和产品特点都详细做了介绍，客户对于我们在玻璃盖板上面呈现的各种设计方案非常赞同，对于可以定制加工符合设计需求的尺寸也非常开心。制药设备不是消费品，所以用量不大，当听到我们可以提供小批量的产品时，都会心地点头称赞。

我们详细地了解了客户的需求，终端要求在目前的设计基础上，显示触摸屏要减少边框（类似手机或电脑的无边框设计），以提高产品的外观性能。日立客户原本想通过加装一片玻璃来解决，但是在现有触摸显示屏上再加装玻璃，担心影响触摸性能。

正好我们今年开展了触摸屏显示模组的业务，于是推荐客户考虑从我们这里重新订制触摸显示屏，这样就可以一次性达到的客户的需求。客户对此很感兴趣，让我们提供初步方案给他们评估。

为客户提供不仅是玻璃盖板这一单一零件，我们还在日本和新加坡销售代理我们客户的触摸屏显示模组业务，这样的话，我们就可以帮助想要整个触摸显示屏解决方案的客户。

在日本，只购买玻璃盖板的客户自己来组装触摸屏显示模组，这在日本并不是一个有成本优势的生意。所以，直接在中国大陆或是台湾地区购买触摸屏显示模组的客户更多。我们正是看到这一点，于是积极地和客户FANNAL展开合作，满足这部分客户的需求。