我们在做东南亚投资玻璃盖板加工厂的可行性研究

3月份和新加坡同事一起去泰国拜访日本客户，我们想推荐玻璃盖板的销售。已经在于他们同一集团的子公司有正在量产的项目，所以，我们认为还是有比较大的机会。

客户采购负责人是位非常年轻的日本人，据说刚来泰国不到2个月。但是，他非常热情礼貌，在听完我们的公司介绍后，他真实地说出了公司的采购方针或是采购意向。客户目前的玻璃供应商在中国，已经合作很多年。目前也没有什么问题，成本等方面都已达到双方可以接受的水平，没有更换供应商的理由。但是，因为担心未来中美的关系，特别是美国会牵头全面提高各产品的关税，他们还是希望能在中国以外的国家寻找玻璃盖板合作工厂。如果我们KANOU能在东南亚建立玻璃工厂，倒是一个建立合作关系的机会......虽然目前没有直接的合作机会，客户还特意给我们介绍了日本总公司的同事，因为日本总公司才有真正决定供应商的权限。他觉得我们真要有机会在东南亚建立工厂，提前给日本方面沟通是不错的决定。

上周，我和日本同事一起去拜访了客户的日本研发中心。因为泰国方面给予的介绍，我们非常顺利地见到了真正负责人。大家开门见山，直接聊起玻璃盖板的商业机会。客户的采购意向和在泰国听到的一样，就是希望将新产品或新机种要放在东南亚生产，因为组装业务基本上都在东南亚，公司在推进现地化采购。当然，目前也遇到不少问题。东南亚的供应链不全，玻璃加工厂更是少之又少，他们目前并没有完全满足要求的供应商。

这当然对我们是一个机会。我在和日本同事商量后，决定再次启动玻璃盖板工厂的投资可行性研究。说到再次是因为疫情我们做过一次，虽然不是非常全面，但是初步做了很多调查。但是4年过去了，宏观环境发生了非常多的变化，我们公司内部也因此做了很多的调整。我们需要在资金、人才、物流、选址等等再次认真检讨。

如果对在东南亚投资玻璃盖板加工厂感兴趣的朋友，欢迎与我联系，看看有没有一起合作的机会。