2024年6月日本出差总结

今天是6月日本出差的最后一天，明天早上的航班回国。今天在公司正好有点时间，写一写这次出差的一些总结。

第一天，我去到了鸟取县仓吉市。这个地方我是第一次前往，交通比较不方便，我本人也不熟悉。日本同事有帮我做好交通线路计划，但是，从香港机场出发时，因为三号台风影响，航班延误了近3小时。落地关西机场后，又因为领取行李再耽误1小时，最终错过了从大阪去鸟取的新干线。还好我搜索到有一班高速大巴通往鸟取，但是巴士站离电车站还有一点距离，最后时刻打的士才赶上。高速路上通行3.5小时，晚上11：30总算到达鸟取县仓吉市。

第二天去陪客户打高尔夫，在漂亮的风景中打出了自己的最好成绩82杆，算是给自己前一天辛苦奔波的最好回报。

第三天我们去拜访了欧姆龙。客户之前有让我们提供几款压铸后精密加工的零件报价，这次需要正式的见面商谈后面的合作。现在全球经济不景气的情况下，客户也有非常大的经营压力。虽然我们的价格有一定的优势，但是要马上导入合作还有很多流程要处理。我们还需要进一步沟通。

第四天，我们回到大阪，和中国过来的同事汇合。然后，拜访了2家已经合作开始的客户。这两家客户一家是完全的商社，一家是半工半贸。商社方面更多是交换商机，了解最近的市场动向，介绍我们的业务优势。在半工半贸的客户工厂里，客户社长给我们讲了很多经营理念和管理经验，全都是非常难得的心得，也充分理解人家公司经营到第3代的底气。在加工现场，我们也能感受到他们无论是自己加工或是委托外面加工，对产品质量和客户服务的追求。从各方面来看，都是非常值得我们学习的榜样。

第五天，我们到达名古屋拜访了3家客户。有大型客户如BROTHER兄弟公司，也有小型的商社，还有在大公司背后的隐形巨头。大公司的合作流程非常长，从初次的合作开始需要经过很长的时间，更需要一个好的切入点。我们的想法就是在大客户上面持续开发跟进，稍为小型的客户更是要争取更多的合作。所以，商社的询价我们也会积极对应。最令人感动的是第3家客户，他们董事亲自抽空接待了我们。为我们详细地介绍公司的历史和发展方向，更是将最新的技术展现在我们面前，特意安排我戴上VR眼镜亲自体验。会议总结时，再三表示希望和我们加深合作，共同面对当前的挑战。临走时，还特意为我们准备了礼物，站在门口目送我们走远......

第六天，我们从东京飞到秋田，去参观学习东芝客户的组装现场。为客户提供零件近10年，还是第一次现场参观客户的组装生产线。这对我们更好地了解品质要求有非常大的帮助，同时，我们也在积极推进组装业务的开拓。也是希望通过学习，为组装的工作打好更深的基础。晚餐，客户安排的秋田料理非常有特色，很多料理都是第一次享用。从口到心都感受到了客户真诚的接待之情。

第七天，周六休息日，我们又去打高尔夫了。这次安排的球场在群马县，9：40开球，我5点左右就从宿舍出发了，高球的魅力真的非常大。这个球场难度非常大，球道狭窄、高低起伏很大，当天也完全没有状态，最后以98杆遗憾收场。第八天，周日下午去皇宫跑了7公里，自己又完成一个跑者热门地点打卡的目标。

第九天，我们又到了福井县。访问之前给我们下玻璃盖板订单的客户，了解他们的产品用途和以后的需求，同时也取得了精密机械加工零件的业务机会。有时候，我们以为了解客户或是认为客户了解我们，其实是大错特错。不面对面地交流，真的没有加深合作的机会。如果只是靠等待，那业务能做好，只能看天意和运气。

第十天，再次拜访东芝客户。有新的项目合作机会，所以需要再次认识一些关键人物。晚上，我们一起去了海底捞火锅店。白酒+火锅+餐饮气氛，全程都没有离开中国制造的话题。席间，川剧变脸和拉面环节更是让愉快气氛推向高潮......

第十一天，在东京公司处理日常事务，也和同事将前面拜访客户的内容进行一次总结。

第十二天，从东京成田机场经香港回广东。