我想做完成品销售了,是很认真的

2024-10-15 17:26

最近在思考一些问题,目前也没有完全想明白,想到不错的点子时,自己会兴奋一小会儿。想到各种问题后,马上又会冷静下来。(感觉这一部份就是废话)


我其实不是一个很擅长思考的人,行动力才是我的强项。但是,一不小心创业做了小老板,想偷懒不思考就做不到。当然,最好的方式是找到一位军师,价值观和目标都要一致的,那么我就能将思考的事交给他,给我出一些有见解的方案,我来拿决定,我来落地行动。只是不容易呀。我自己的平台也有局限,格局也不高,没有梧桐树,引不来金凤凰。但是,我不会放弃这个目标,只要被我遇到合适的,我一定会努力地抓住机会。


创业做了20年零件,不是做得很好,自认为也没有差。刚入社会就加入日本企业的我,从一个职业小白就接受了日本企业重视质量的培训。后面,又从生产技术转成了品质管理。直到创业之前,一直就是做关于质量的管理工作,自己也做的得心应手。创业开始,基本上成交客户都是依靠质量这个特长。客户设计好产品,我能理解清楚要求,保质保量地交给客户。这样的分工合作,让我们成功地养活了自己。但是,近几年真是越来越难。客户要求没有降低,但是成交价格低了好多。另外一头的人工成本、房租成本、固定资产、运营费用等都不断在提高,利润已经成为一个越来越遥不可及的心愿。


我们的零件加工已经到了天花板!


专家说要升级转型,书上也有大量的案例,道理说出来谁都懂。现实难度却是真的很大,最简单的道理,要做更高精度的零件,就需要更好更先进的加工设备,更需要更高技能和经验的技术人才,这两项可不简单呀。象我这种白手起家的微小企业老板,家底没有,融资渠道窄,那有什么资本购买新设备?更高技能的人才,除了自己培养需要花相当长的时间以外,还要付出很多的精力来留住人才,不然都是帮别人作嫁妆——有点本事就找更高工资去了。就算克服了这两座山,在当前的竞争环境下,投入产出比太低,无法快速形成良性经营循环。


我想做完成品!

有人说这个难度比做零件大太多了!我同意也不同意。同意是因为,完成品涉及面更广了,生产难度更大。不同意是因为,其实做零件要花的经营精力,一点也不比完成少。一定要花3年才能入门,10年才能有行业立足空间。既然都是要时间来证明,现在寻找业绩突破口,就逼自己往下游走吧!


现在想到两个行业,还在思考。一个是做商业和医疗显示领域,一个是宠物医疗设备。都不会自己去做制造,想从代理销售开始。先做好销售渠道,下一步收购或并购行业的某个细分领域的品牌,慢慢地做自己的产品。


这是当下的想法,有点没有逻辑的文章。是在4S店等车时想写的内容,给自己以后看的。


我想做完成品销售了,是很认真的!




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