吕华博客：努力比日本品质更好！

我们凯路精密前段时间在接单方面犯了一个错误：接下了一批订单，但是没有注意到客户的帐期居然是月结后票据120天，给我们的资金管理带来连锁的负面影响。所以，我作为领导，需要对整件事情做出深刻的反省。留下这些记录，帮助自己和团队避免以后再犯类似错误。这个商机是在刚刚制定完2024年度销售目标时出现的，我们全公司上下都对此抱着强烈的期望——我也想能有一个新年开门红，给同事们打打气，给自己鼓鼓劲。报价...

受骗经历约是发生在2013年（视频中说2017年是口误），这件事基本上没有和人提起过，尘封心底多年，今天分享出来，希望帮助更多的朋友注意经营安全。详细内容请观看视频：

今天是6月日本出差的最后一天，明天早上的航班回国。今天在公司正好有点时间，写一写这次出差的一些总结。

2024年5月28日，是一个吉利的日子。KANOU集团2024财年虚拟股发行签约仪式就选择在这天，集团各子公司所有董事和决定参加虚拟股的同事们，齐聚在凯路精密的公共活动区域，一起见证虚拟股权协议签订的欢乐场面。

首先代表董事会再次感谢购买2023年虚拟股权的同事们，感谢你们对公司的支持。今天，站在这里给大家发放分红的资金，我真的非常开心，这种兴奋感不亚于大家拿着现金在手上的感觉。公司一直以来我们都在探索，除了正常的基本工资以外，我们还有什么可以让大家能够跟着公司的成长，一起享受到这种发展带来的红利。 我们摸索了这么多年，也成功了很多的项目，也做失败了很多的项目。但是，失败并不代表说我们的方向是错误的...

5月11日是我们集团的精益活动日，在这一天里，我们全体同事会暂时放下手上的工作，根据精益生产委员会的安排，参与委员会组织的活动。我们为什么要将511定为精益活动日呢？这还要追溯到三年前的一次活动安排。当时，公司在寻求内部效率提升和成本降低，需要导入新的方法帮助我们提升公司运营水平。作为盛和塾的老学员，认识了一些在精益生产方面非常有资历的企业家。也因此加入了东莞市精益生产研究会，成为了学习精益...

4月25-26日，我随着够力拉玻璃的同事时隔三年再次参加了2024 TOUCH TAIWAN 展会。这三天展会下来，我觉得我们达成了这次来台湾的预期目标。首先，我们利用这个展台的机会，邀请了老客户和新客户来到了这个展位上跟我们交流。因为疫情的原因，这三年时间我们几乎没有面对面地交流过，期间市场上发生了很多的变化。我们需要这种面对面的机会，能够和客户去分享我们在市场当中的一些情报。展会是一个非...

当年我们业绩正是高峰期，董事们聚在一起又一次聊到了建立制造部的想法。我也被当时的业绩情况和供应商对我们的不客气双重情绪左右，拍板决定投资自己的精密机械加工工厂。

因为其中一家金属零件供应商的交货期延误严重，生管部的同事前去协调了几次，但是回复的交期还是达不到客户要求。生管部在供应商处了解的情况来看，我们判断他们的经营管理上可能出现了一些问题，于是我们在客户到来的首次会议上，就将这家供应商的情况进行了汇报，毕竟是客户指定的供应商。客户与这家供应商之间的合作已经有10年以上，而且都是日资企业，所以双方关系都还是不错的。目前的经营问题有必要提前进行沟通，于...

上周日东莞下着雨，我一边在球场练着球，一边等着客户来联络。有5位日本客户来访工厂，他们从日本飞到香港，需要在机场转船到广东。目前能从香港机场到广东的船运主要有3个地方选择，分别是深圳蛇口、深圳机场码头、东莞虎门。因为航班稍微延误，客户最终选择了从香港机场到东莞虎门。收到客户让我到虎门接人的消息，我稍稍有点意外，因为不仅我从来没有去过虎门码头，客户也肯定是第一次。后来稍微想了想也能理解，因为在...

2024年3月7日是集团第二个成员深圳够力拉AG防眩光玻璃技术有限公司创立第9周年的生日。首先代表集团祝够力拉生日快乐。我以董事长的身份对够力拉这几年带给我们的惊喜表现表示感谢。够力拉现在是我们集团里面，财务表现最好的团队。这得益于够力拉所有同事的艰苦付出，不管是之前加入过我们的，还是现在还在岗的同事们，可能在够力拉经历了在其它公司没有过的一些困难和挑战。够力拉团队不管是1代还是2代还是3代...

本来3月的日程非常繁忙，但还是挤出时间到越南陪同客户3天。主要是客户在前公司任职时对我们多有关照，这次到新公司任职又将我们介绍给公司，这份信任值得我跑这一回。另外，客户在越南购买机械加工零件也是第一次，更是第一次到越南出差。所以，我需要协助越南KANOU同事在客户有疑问的时候，及时给出解决方案。

今天在越南河内带日本客户参观我们的供应商。这家客户主要是做铝型材挤压相关的生产设备，在日本的市场占用率排名第三。虽然名气没有排名第一和第二的企业那么响，但是在东南亚市场应对中国大陆的同行竞争时，还是拥有不错的竞争优势。这次来访的采购负责人，是我们多年前一直合作过的客户，他从上家公司退休后，到了新的公司继续任采购的工作。他说服管理层和同事启动海外采购，以降低设备成本。于是再次找到我们日本公司，...

昨天，日本公司召开了2023年度总结会，评估了业绩达成情况和新财年的经营方针。在过去的2023财年，日本公司业绩达成86%，净利润略有亏损，这是成立10年来第一次经营赤字。当然，这次赤字基本上在意料之中。因为，我们在年末时比原计划提前聘请了一位日本同事，这位同事入职后的工资和积极访问客户产生的费用，让本身处在盈亏平衡线附近的业绩，一下子就进到了赤字。提前聘用人才，是项投资，因为遇上了合适的人...

在日本这样商业极度成熟的国家，注册成立一家公司非常简单。但在这样各行各业充分竞争的国家，想让初创公司生存和发展，来自各方面的困难还是非常大。JPK才两年，脚下的路还很长，困难也会如影随形。

2018年5月凯路精密一家重要的日本客户最近搬进了新家，他们购置了自己的不动产：一幢三层小楼，总面积近1000平米。据说，买楼花了2亿日元，内部装修和购置设备花了1亿日元。 得知客户买楼搬迁的事是在2月初，当时我约客户社长在京都喝了小酒，第二天还一同去拜访了一家对我们都很重要的终端客户。喝酒中聊天，我们双方不再是客户与供应商的关系，而是在经营企业的同道中人。我们聊为什么创业，聊创业当中的辛酸...

某一天，够力拉团队营业的同事接连收到4家TP客户询价，奇怪的是这几家客户需求的产品都是一样的，只是在需求数量上面有些区别。当时，我们就在想，这几家TP客户的终端肯定是同一家用户，不然没有可能巧合到几乎一模一样。虽然有的客户自己重新绘制了盖板玻璃图，但上面的AG玻璃参数和尺寸说明了一切。在随后的交流中，我们问客户是怎么知道够力拉的。4家客户都同样回答说是某客户指定使用够力拉AG玻璃的，所以在百...

至2005年4月创业以来，我一直坚持带领团队做别人都不愿意挑战的高品质、高精度的零部件。我们先从对品质要求严苛的日本市场开始，一边为日本客人提供OEM加工，一边学习和积累精密加工技术。经过16年的努力，我们赢得了日本市场客户的认可，成功成为65家日本客户的合作伙伴。2015年时我们做过一次深度市场分析，发现KANOU已经身处丰田、本田、日产、三菱等汽车行业客户供应链之中，成为一家名符其实的汽...